- 営業力アップ ｜ その営業じゃ売れない！「○○ばかり」の営業マン
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営業パーソンがやってはいけない6つの「○○ばかり」
- 営業コンサルティング 名古屋 ｜ 成熟市場においてコモディティ製品を売
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同業他社が多く、製品・サービスの差別化が難しい企業－例えば、印刷会社や運送業、プラスチック加工業、さらにはソフトウェア会社など－から、そのような質問を受けます。そのような製品・サービスの場合、こと法人営業（B2B市場）においては、既に既存業者が入り込んでいて、自社商品を販売するためには、製品・サービスそのものの再購入ではなく、“業者自体”をスイッチング（乗り換え）させるしか方法がないため、並大抵の営業力では新規顧客を獲得していくことはできません。
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